|
 |
| | | | | |
 |
| |
Θέλετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας; Μπορεί να μην είστε έτοιμοι! |
| |
Καθώς οι αγοραστές γίνονται πιο επιλεκτικοί, οι ιδιοκτήτες πρέπει να κάνουν περισσότερα για να καταστήσουν την επιχείρηση τους ελκυστική, γράφει ο Arden Dale σε άρθρο του στη WSJ online. (Μπορείτε να δείτε το πλήρες άρθρο στο http://online.wsj.com/small-business).
Η ΕΛΠΙΔΑ των ιδιοκτητών επιχειρήσεων είναι ότι θα πουλήσουν την επιχείρησή τους και θα αποσυρθούν με το σημαντικό ποσό που θα αποκομίσουν.
ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ είναι ότι οι περισσότεροι από αυτούς δεν παίρνουν τα απαραίτητα μέτρα να ετοιμάσουν την επιχείρησή τους για τους αγοραστές.
Η ΛΥΣΗ είναι η προετοιμασία αρκετά χρόνια πριν την επιθυμητή ημερομηνία πώλησης.
Οι μικρές επιχειρήσεις, τις περισσότερες φορές δεν έχουν τα απαραίτητα χαρακτηριστικά που αναζητούν οι αγοραστές όπως αξιόπιστα οικονομικά στοιχεία και καταγεγραμμένες διαδικασίες λειτουργίας. Επιπλέον, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες έχουν μη ρεαλιστικές προσδοκίες για το τίμημα που η πώληση μπορεί να τους αποδώσει. Αποτέλεσμα: η διαδικασία της πώλησης παίρνει πολύ μεγαλύτερο χρόνο να ολοκληρωθεί, σύμφωνα με τον αρθρογράφο. (και βέβαια μαζί με το χρόνο αυξάνει και ο κίνδυνος, προσθέτουμε εμείς)
Σύμφωνα με μία πρόσφατη έρευνα, πολύ σύμβουλοι επιχειρήσεων θεωρούν ότι 7/10 μεσαίες επιχειρήσεις θα αλλάξουν χέρια την επόμενη δεκαετία, και το 90% αυτών των επιχειρήσεων δεν είναι κατάλληλα προετοιμασμένες.
Από τη μεριά τους, οι αγοραστές γίνονται πιο απαιτητικοί από ποτέ. Ο εξονυχιστικός έλεγχος της υπό εξαγορά εταιρείας που ήταν συνηθισμένος για εισηγμένες στο Χρηματιστήριο εταιρείες, τείνει να καταστεί αναπόσπαστο μέρος της διαδικασίας εξαγοράς μιας επιχείρησης $ 5 εκ.
Πως μπορεί λοιπόν να προετοιμαστεί μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση για πώληση;
– Οι ειδικοί, συνιστούν μια περίοδο προετοιμασίας 3 -5 χρόνων. Οι υποψήφιοι αγοραστές θέλουν να δουν ένα μακροχρόνιο ιστορικό οικονομικών στοιχείων.
– Τα οικονομικά στοιχεία της επιχείρησης είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης. Όταν οι αγοραστές θεωρούν ότι μπορούν να έχουν εμπιστοσύνη στα οικονομικά στοιχεία, και ακόμα καλύτερα αν τα οικονομικά στοιχεία είναι ελεγμένα από εξωτερικό ελεγκτή, το τίμημα θα είναι μεγαλύτερο.
– Τα οικονομικά στοιχεία πρέπει να δείχνουν την σωστή εικόνα κερδοφορίας και ταμειακών ροών. Αν τα έξοδα ήταν «γενναιόδωρα», θα πρέπει να περιοριστούν.
– Επίσης, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να εξετάσουν προσεκτικά τις διαδικασίες παραγωγής, ασφάλειας και λήψης αποφάσεων και να τις βελτιώσουν όσο το δυνατόν περισσότερο.
Τέλος, όταν ο επιχειρηματίας αποφασίσει να πουλήσει, θα πρέπει να προσλάβει έναν επαγγελματία σύμβουλο για να του δώσει μια ρεαλιστική εκτίμηση του τιμήματος που μπορεί να αναμένει και να τον κατευθύνει στη διαδικασία που πρέπει να ακολουθήσει στην πώληση.
Προσυπογράφουμε το άρθρο χωρίς σχόλια. Μπορούμε να προσθέσουμε πολλά στοιχεία στη λίστα προετοιμασίας. Αν πραγματικά θέλετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας, μπορούμε να σας βοηθήσουμε σε κάθε σημείο της διαδικασίας.
|
|
|
|
