|
 |
| | | | | |
 |
| |
Οι άνθρωποι υπερεκτιμούν αυτό που έχουν |
| |
Οικονομικά της Ανθρώπινης Συμπεριφοράς για Επιχειρηματίες
Άρθρο του Scott Shane, που δημοσιεύτηκε στο www.smallbiztrends.com
Ένα καινούργιο υπέροχο βιβλίο του Dan Ariely με τίτλο «Προβλέψιμα Παράλογη» (Predictably Irrational) καταγράφει πολλές ενδιαφέρουσες διαπιστώσεις των οικονομικών της ανθρώπινης συμπεριφοράς (behavioral economics).
Ιδιαίτερα σημαντική για τους εμπλεκόμενους στη διαδικασία αγοράς ή πώλησης μιας επιχείρησης είναι η διαπίστωση ότι:
Οι άνθρωποι υπερεκτιμούν αυτό που έχουν. Ο Ariely επισημαίνει ότι οι άνθρωποι που κατέχουν κάποιο αντικείμενο θεωρούν ότι το αντικείμενο αυτό έχει πολύ μεγαλύτερη αξία απ’ ότι οι άνθρωποι που δεν το κατέχουν. Η διαπίστωση αυτή εξηγεί γιατί είναι τόσο δύσκολο να βρεθεί αγοραστής να προσφέρει για μία επιχείρηση το τίμημα που ο πωλητής πιστεύει ότι αντιπροσωπεύει την πραγματική αξία της. Εξηγεί, επίσης, γιατί είναι εξαιρετικά δύσκολο για έναν επενδυτή να αποτιμήσει μια επιχείρηση στην αξία που την αποτιμά ο ιδιοκτήτης της.
Σχόλιο της Synapsis: Υπάρχει μόνο μία λύση για να γεφυρωθεί η διαφορά σε αντιλήψεις και συμπεριφορά αγοραστών και πωλητών: η πρόσληψη ενός επαγγελματία που μπορεί να εξετάσει τη συναλλαγή τόσο από τη μεριά του πωλητή όσο και του αγοραστή, να εντοπίσει τους παράγοντες που καθορίζουν την αξία της επιχείρησης και να καταλήξει σε μια πιθανή τιμή που μπορεί να θεωρηθεί λογική και από τις δύο πλευρές. Αυτή ακριβώς την υπηρεσία, απαραίτητη για την επιτυχή ολοκλήρωση της πώλησης μίας επιχείρησης, προσφέρουμε στους πελάτες μας. Επικοινωνήστε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες.
Μπορείτε να βρείτε το πλήρες άρθρο στο: http://www.smallbiztrends.com/2008/06/behavioral-economics-for-entrepreneurs.html/
|
|
|
|
