|
 |
| | | | | |
 |
| |
Μπορώ να πουλήσω την επιχείρησή μου; |
| |
Καλή Χρονιά σε όλους.
Με την καινούρια χρονιά ξεκινάμε μια νέα σειρά ενημερωτικών άρθρων σχετικά με τις μεταβιβάσεις επιχειρήσεων. Αφετηρία οι ερωτήσεις που έχουμε δεχτεί, και συνεχίζουμε να δεχόμαστε, από υποψήφιους πελάτες. Η πρώτη ερώτηση είναι, σχεδόν πάντα:
Μπορώ να πουλήσω την επιχείρησή μου;
Ναι. Μοναδική προϋπόθεση είναι να είστε διατεθειμένοι να δείτε τη συναλλαγή από τη μεριά του Αγοραστή.
«Μα η επιχείρησή μου είναι πολύ μικρή, ποιος θα ενδιαφερθεί;» ή «υπάρχουν αγοραστές για την επιχείρησή μου;» είναι συνήθως η ερώτηση που ακολουθεί.
Δεν μπορείτε να πουλήσετε την επιχείρησή σας αν δεν έχετε επιχείρηση. Επιχείρηση = Πελατεία. Οι Αγοραστές ενδιαφέρονται για μία επιχείρηση που βγάζει λεφτά και μπορεί να το αποδείξει ή/και για μία επιχείρηση που θα τους δώσε πρόσβαση σε μία αγορά (πελατεία) στην οποία δεν έχουν μέχρι στιγμής πρόσβαση. Αν το μόνο που προσφέρετε στον Αγοραστή είναι απόθεμα και εξοπλισμό, δεν έχετε επιχείρηση και δεν μπορείτε να την πουλήσετε.
Αν «εσείς είστε η επιχείρηση» είναι πολύ δύσκολο, αλλά όχι αδύνατο, να πουλήσετε την επιχείρηση. Η πελατεία ενός γιατρού μπορεί να μεταβιβαστεί – με την προϋπόθεση ότι θα υπάρξει η κατάλληλη μεταβατική περίοδος – συνεπώς μπορεί να μεταβιβαστεί η επιχείρηση.
Ακόμα και σε χώρες σαν την Ελλάδα όπου η ιδέα της αγοράς μίας επιχείρησης ακόμα δεν έχει καλλιεργηθεί, ναι, μπορείτε να πουλήσετε την επιχείρησή σας. Και σίγουρα, όσο ελκυστική η επιχείρησή σας για τους Αγοραστές, τόσο μεγαλύτερες οι πιθανότητες σας.
|
|
|
|
