|
 |
| | | | | |
 |
| |
Τι πρέπει να κάνω για να πουλήσω την επιχείρησή μου; |
| |
Να είστε διατεθειμένοι να δείτε τη συναλλαγή από τη μεριά του Αγοραστή, να προετοιμαστείτε και να έχετε υπομονή.
Οι Αγοραστές αναζητούν απόδειξη πελατείας και ένα δοκιμασμένο μοντέλο λειτουργίας. Θέλουν να πειστούν η πελατεία θα τους μεταβιβαστεί και ότι είναι αρκετή μία κερδοφόρο δραστηριότητα. Όσο περισσότερα πράγματα είναι ασαφή ή μη καταγεγραμμένα ή υπάρχουν μόνο στο μυαλό σας, τόσο λιγότερο ελκυστική είναι η επιχείρηση για τους αγοραστές.
Αν υπάρχουν «σκελετοί στις ντουλάπες» διώξτε τους. Αν υπάρχουν σημεία που θέλουν βελτίωση, βελτιώστε τα. Και αν η πορεία των αποτελεσμάτων της επιχείρησής εμφανίζεται πτωτική γιατί τον τελευταίο καιρό έχετε σταματήσει τις προωθητικές ενέργειες, αντιστρέψτε την.
Σε προσωπικό επίπεδο πρέπει να προετοιμαστείτε ψυχολογικά και να οπλιστείτε με υπομονή. Η πώληση μίας επιχείρησης απαιτεί χρόνο.
Αν δεν έχετε χρόνο να προετοιμαστείτε σημαίνει ότι έχετε επιλέξει λανθασμένη χρονική στιγμή για την πώληση της επιχείρησής σας. Σημαίνει ότι βρίσκεστε υπό πίεση, με αποτέλεσμα να είναι πολύ δύσκολη, αν όχι αδύνατη, η πώληση.
Απευθυνθείτε σε έναν επαγγελματία Σύμβουλο να σας εξηγήσει και να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία της πώλησης. Σε μία από τις σημαντικότερες συναλλαγές της ζωής σας έχετε υποχρέωση στον εαυτό σας να έχετε στο πλευρό σας τους καλύτερους ειδικούς που υπάρχουν. Αλλά, για να σας βοηθήσουν, θα πρέπει να απευθυνθείτε σε αυτούς πριν η επιχείρηση σας γίνει βάρος, και ο Αγοραστής να φαντάζει ως σωτήρας.
|
|
|
|
