|
 |
| | | | | |
 |
| |
Στοιχεία Μεταβιβάσεων Μικρών και Μεσαίων Επιχειρήσεων |
| |
Πώς μπορεί κάποιος να βρει στοιχεία που θα τον βοηθήσουν να προσεγγίσει την αξία μίας μικρής ή μεσαίας επιχείρησης, καθώς δεν υπάρχει οργανωμένη αγορά;
Στον σημερινό κόσμο του internet στοιχεία, βεβαίως, υπάρχουν. Το βασικό πρόβλημα είναι να μπορέσουμε να τα αξιοποιήσουμε. Για όσους αρέσκονται στις εύκολες απαντήσεις του τύπου «…μία επιχείρηση αξίζει τόσες φορές τα κέρδη της ή τόσες φορές τις πωλήσεις της…» συνιστώ να διαβάσουν το newsletter της Synapsis στο συνημμένο link. Πρώτα θα πρέπει να απαντήσουν στα σχετικά ερωτήματα όπως «τι περιλαμβάνει η αξία της επιχείρησης», «ποια κέρδη πρέπει να πολλαπλασιάσουμε για να βρούμε την αξία», «πως θα διαλέξουμε μέσα από ένα εύρος πολλαπλασιαστών» κ.α. Αν απαντήσει κανείς σωστά στα ερωτήματα που τίθενται στο Newsletter, και μόνον τότε, θα του συνιστούσα να ψάξει για στοιχεία μεταβιβάσεων μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων.
Πρώτη πηγή είναι τα διάφορα site όπου καταχωρούνται αγγελίες για επιχειρήσεις προς πώληση, όπως το www.businessesforsale.com. Μεγάλο μειονέκτημα αυτών των πηγών είναι ότι παρουσιάζουν το ζητούμενο τίμημα, όχι το τελικό. Ωστόσο, κάποια sites δίνουν στους χρήστες που πληρώνουν πρόσβαση και στα δεδομένα των πραγματικών συναλλαγών.
Το βιβλίο του Tom West «Business Reference Guide» που περιέχει εμπειρικούς κανόνες (όχι πραγματικά στοιχεία) αποτελεί μία εναλλακτική πηγή. Προσοχή όμως στο τι περιλαμβάνεται και τι δεν περιλαμβάνεται στην πώληση.
Υπάρχουν πολλές βάσεις δεδομένων με στοιχεία μεταβιβάσεων μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων όπως η Pratt’s Stats, η Bizcomps, η βάση του Institute of Business Appraisers, η Peercomps κ.α. Για τον έμπειρο αναλυτή οι βάσεις αυτές είναι ένα εξαιρετικό χρήσιμο εργαλείο, παρά το γεγονός ότι κάποιες φορές ακόμα και για αυτόν η ερμηνεία των δεδομένων δεν είναι καθόλου εύκολη. Από τις βάσεις αυτές έχουν συνταχθεί διάφοροι συγκεντρωτικοί πίνακες όπως το «Ultimate Valuation Guide» που έχει δημοσιευθεί στο «Inc Magazine» ή το «Valuation Guide» του Bizcomps.
Από τις πηγές αυτές μπορούμε να βρούμε πραγματικούς πολλαπλασιαστές πωλήσεων και κερδών. Αν ξέρουμε να τους χρησιμοποιήσουμε σωστά μπορούμε να προσεγγίσουμε την αξία μίας επιχείρησης. Και αυτό είναι δουλειά των ειδικών, όχι των επιχειρηματιών.
|
|
|
|
