|
 |
| | | | | |
 |
| |
Αγοράζετε μία επιχείρηση; Μία χειραψία δεν αρκεί! |
| |
Είναι εντυπωσιακό ότι στον άυλο κόσμο των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων όπου οι αποδείξεις είναι περισσότερο αναγκαίες από οπουδήποτε αλλού, κάποιοι Αγοραστές και Πωλητές θεωρούν ότι αρκεί να «δώσουν τα χέρια». Η πραγματική ιστορία που ακολουθεί είναι νομίζω απόλυτα διαφωτιστική για τα προβλήματα που θα επακολουθήσουν.
Ο ιδιοκτήτης ενός κυλικείου που βρισκόταν σε μία στοά στο κέντρο της Αθήνας εξυπηρετούσε την τοπική πελατεία των γύρω γραφείων και καταστημάτων. Όταν έμαθε ότι ενοικιάζετε ένα κατάστημα κοντά στην έξοδο της στοάς με «πρόσωπο» στον πεζόδρομο το ενοικίασε για να επεκτείνει την επιχείρησή του. Ως εδώ όλα καλά.
Η επέκταση στον πεζόδρομο δεν έφερε τα αποτελέσματα που προσδοκούσε ο Πωλητής. Σε σημείο όπου στις διαπραγματεύσεις για τη μείωση του ενοικίου επιχειρηματολογούσε λέγοντας ότι ο πεζόδρομος μόνο πεζόδρομος δεν είναι, είναι γεμάτος σκουπίδια και διώχνει κόσμο αντί να φέρνει.
Στην εικόνα τώρα μπαίνει ο υποψήφιος Αγοραστής. Ο Αγοραστής δέχεται ως πραγματικές τις βεβαιώσεις του Πωλητή για σημαντικά μεγαλύτερο τζίρο απ’ ότι λέει η ταμειακή μηχανή και αποφασίζει να αγοράσει την επιχείρηση προς € 80.000.
Η συνέχεια. Ο Αγοραστής ανακαλύπτει ότι ο τζίρος του μαγαζιού ήταν αυτός που φαινόταν από την ταμειακή μηχανή και τίποτα παραπάνω, παρά τις διαβεβαιώσεις και «αποδείξεις» του Πωλητή για παραπάνω τζίρο. Αλλά η ιστορία δεν σταματάει εδώ. Έχοντας πάρει τα € 80.000 τι κάνει ο Πωλητής; Συνεχίζει κανονικά τη δραστηριότητά του στο μαγαζί εντός της στοάς κρατώντας όλη την πελατεία που «μεταβίβασε» στον Αγοραστή και τον ανταγωνίζεται ευθέως.
Αποτέλεσμα: Αγοραστής και Πωλητής βρίσκονται σε Δικαστική διαμάχη.
Διδάγματα από την ιστορία: Πρώτον, μην εμπιστεύεστε τον Πωλητή! Αγαπάς την Ελλάδα; Απόδειξη! Θες να αγοράσεις μία επιχείρηση; Ζήτα Αποδείξεις! Δεύτερον: Για πολλοστή φορά: Τζίρος που δεν υπάρχει στα βιβλία της επιχείρησης δεν υπάρχει! Τρίτον: Θες να πουλήσεις την επιχείρησή σου; Θα κληθείς να παράσχεις αποδείξεις. Σοβαρές αποδείξεις.
Οι κίνδυνοι σε μία μεταβίβαση μικρής ή μεσαίας επιχείρησης είναι πολύ μεγάλοι. Απευθυνθείτε – Πωλητές και Αγοραστές – σε επαγγελματίες συμβούλους.
|
|
|
|
