|
 |
| | | | | |
 |
|
|
|
| Ποια είναι η αμοιβή σας από τον Αγοραστή; |
 |
Απάντηση: Προς μεγάλη μας έκπληξη, δεχόμαστε συχνά το ερώτημα ποια είναι η αμοιβή που πρέπει να μας καταβάλλει ένας ενδιαφερόμενος Αγοραστής για μια από τις Επιχειρηματικές Ευκαιρίες που παρουσιάζουμε.
Η απάντηση είναι πολύ απλή, Εφόσον μας έχει προσλάβει ο Πωλητής, ο Αγοραστής δεν μας οφείλει καμία αμοιβή, ανεξάρτητα από το αν θα ολοκληρωθεί η συναλλαγή ή όχι. Η μοναδική υποχρέωση του Αγοραστή απέναντι στον Πωλητή και απέναντι μας είναι να σεβαστεί τη δεοντολογία και την εμπιστευτικότητα.
Η απάντησή μας αυτή γίνεται δεκτή με εξίσου μεγάλη έκπληξη από τους ενδιαφερόμενους, ενδεχομένως λόγω της συνηθισμένης πρακτικής στις μεταβιβάσεις ακινήτων όπου ο μεσολαβητής της συναλλαγής αμείβεται και από τα δύο μέρη.
ΔΕΝ ασχολούμαστε με μεταβιβάσεις ακίνητης περιουσίας. Είναι ένα τελείως διαφορετικό αντικείμενο που δεν γνωρίζουμε. Το αντικείμενό μας δεν έχει καμία ομοιότητα με τις μεταβιβάσεις ακινήτων και μία από τις πιο σημαντικές διαφορές εξηγεί γιατί ο Αγοραστής δεν μας οφείλει αμοιβή.
ΔΕΝ είναι η δουλειά μας να φέρουμε τα δύο μέρη σε επαφή. Η δουλειά μας, όταν μας έχει προσλάβει ο Πωλητής, είναι να ολοκληρωθεί η Πώληση με το καλύτερο δυνατό τίμημα και τους καλύτερους δυνατούς όρους για τον Πωλητή πελάτη μας.
Η επιχείρηση δεν είναι ακίνητο. Η αξία της δεν είναι χειροπιαστή, κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική και μια μικρή διαφοροποίηση στα χαρακτηριστικά της πολύ συχνά αποτελεί την ειδοποιό διαφορά μεταξύ της ολοκλήρωσης ή της μη ολοκλήρωσης της συναλλαγής ή δημιουργεί σημαντική διαφορά στο τίμημα. Συνεπώς, το μεγάλο μέρος της δουλειάς μας, ασχέτως μεγέθους επιχείρησης, αρχίζει αφού έχει βρεθεί ο ενδιαφερόμενος αγοραστής.
Δεν αρκεί να φέρουμε σε επαφή τα δύο μέρη και λίγη προσπάθεια για να γεφυρώσουμε τις διαφορές τους στο τίμημα για να ολοκληρωθεί μια συναλλαγή. Πρέπει να δουλέψουμε μαζί με τον Πωλητή και τον Αγοραστή για την επίτευξη μιας συμφωνίας συνεργασίας προς αμοιβαίο όφελος. Για την υπηρεσία μας αυτή μας έχει προσλάβει και μας αμείβει ο Πωλητής, και υποχρέωση μας είναι να επιτύχουμε την καλύτερη δυνατή συμφωνία για αυτόν. Αν δεχόμασταν αμοιβή και από τον Αγοραστή θα βρισκόμασταν σε κατάσταση σύγκρουσης συμφερόντων. Θα ήμασταν, πλέον , σύμβουλος της συναλλαγής και όχι του Πωλητή. Στην περίπτωση αυτή θα είχαμε δεοντολογική υποχρέωση να γνωστοποιήσουμε και στον Αγοραστή και στον Πωλητή την συμφωνία μας με τον έτερο αντισυμβαλλόμενο.
|
|
|
|
